Vertriebstraining

Von Rosstäuschern

früher rossteuscher heute Autohändler

eine persönliche Erfahrung von gestern:  seit Jahren suche ich nach einem vernünftigen Mazda MX 5 der zweiten Serie. Kenner der Materie wissen, dass der Knackpunkt bei diesen Fahrzeugen Rost am hinteren Radlauf und Schweller ist. Es gibt nur ganz wenige Wagen, die dort wirklich gut sind. Ein vermeintlich gutes Exemplar wurde in einer einschlägigen Börse angeboten. Die Bilder sahen vielversprechend aus. Siehe das linke Foto oben. Also ins Auto gesetzt und losgefahren – sind ja nur 100 km… Beim Händler angekommen, entdecke ich auch ziemlich schnell das Objekt meiner Begierde. Doch … Weiterlesen …

USP – ist er wirklich wichtig?

USP Marketing Alleinstellungsmerkmal

Im Marketing viel beschrien: der USP – der „Unique Selling Point“ in deutsch: mein Alleinstellungsmerkmal.  Jeder sagt: „Du brauchst so etwas ganz dringend, sonst kannst Du kein Geschäft betreiben“. Stimmt das wirklich? Eigentlich brachte mich ein Satz meines Steuerberaters drauf, dass der USP nicht wichtig ist: „wissen Sie Herr Hasübert, es gibt so viele Steuerberater, aber wir haben immer genügend Arbeit“. Was unterscheidet mein Steuerbüro nun von anderen? Mir fällt nichts ein – und das ist noch nicht mal negativ gemeint. Ich gebe meine Unterlagen ab, das Büro wandelt alles amtskonform … Weiterlesen …