Vertriebscoaching und Personal Branding

Kreativität ist ein Prozess, der Denken in alle Richtungen zulässt. Gerade im Marketing und Vertrieb ist es immer lohnend, „um die Ecke zu denken“ und ausgetretene Pfade zu verlassen. Die können Sie ruhig Ihrem Wettbewerb überlassen.

Veränderung als einzige Konstante:

Rahmenbedingungen, Kundenverhalten und Märkte verändern sich ständig. Ein sich verändertes Kaufverhalten nach Corona oder die Zinssituation auf dem Immobilienmarkt sind Beispiele aus der jüngsten Vergangenheit und Gegenwart. 

Profilierung und Nachschärfung:

Der erste Schritt in einem erfolgreichen Selbstmarketing ist das Finden des eigenen Profils. Was biete ich an, in welcher Qualität und mit welchem Service für welche Zielgruppe. Das kann sich über die Jahre verändern. Ein alter Spruch lautet: wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Heißt: wer erfolgreich weiter im Markt bestehen will, muss sein Profil nachschärfen. Dadurch ändern sich auch die Botschaften. Hierbei gilt immer: Nur wer aus Kundensicht argumentiert findet Gehör! Hierbei stehe ich gerne als Sparring-Partner Ihnen zur Seite. Gerade Experten auf einem Sachgebiet tun sich häufig schwer, ihren Mehrwert und ihre Kompetenz in einen Kundenvorteil zu formulieren.

Botschaften formulieren und über die passenden Kanäle kommunizieren:

Aus dem Profil, der eigenen Unternehmens-DNA, den Leistungen und der Zielgruppe formulieren sich die Botschaften. Sind diese gefunden, müssen diese zielgruppengerecht in den jeweils relevanten Kanälen kommuniziert werden.

Bei allen diesen Prozessen stehe ich als Coach und Marketingmentor Ihnen zur Verfügung. Entweder vor Ort oder online. 

Ein Thema, das mir persönlich sehr am Herzen liegt, fehlt jedoch noch: es geht um die mediale Kompetenz.  Stichwort: digitale Reputation. Bei alleine tätigen Selbstständigen gehört ein Personal-Branding zum Marketingauftritt zwingend dazu. Bei Unternehmen mit Mitarbeitenden erweitert sich der Kreis. Nicht nur Äußerungen über den Betrieb, auch private Postings können Einfluss auf das Ansehender Person und des Unternehmens nehmen.

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf: Aus zufriedenen Erstkunden eine dauerhafte Geschäftsbeziehung zu machen, ist einfacher und lukrativer im Vergleich zur Neukundenakquise. Auch als Multiplikatoren für´s Empfehlungsgeschäft bzw. für Referenzen sind diese sehr wertvoll. Auch hier ist wieder mediale Kompetenz gefragt: wie darf ich positive Kundenstimmen für Referenzzwecke beispielsweise in sozialen Medien verwenden – oder wie fordere ich sie aktiv ein. Wie nutze ich diese, um meine eigene digitale Reputation zu verbessern.

„Marktwert = Sichtbarkeit + vermittelte Kompetenz“

Zusammenfassung: Mein Angebot umfasst die Vermittlung solider Marketingkenntnisse ebenso wie konkrete Hilfen zum eigenen Vermarktung.

Wer nichts verkauft macht keinen Umsatz und kann auch so nicht verdienen. – Das Profil ist geschärft, die Botschaften kommen bei der Zielgruppe an, das Angebot stimmt.