Marcel Hasübert

Training / Beratung / Workshops

Meine Leidenschaft: Verkaufen – und zwar so, dass Käufer und Verkäufer sich gleichermaßen wohl dabei fühlen. 

Mein Background: Presse und Unternehmenskommunikation sowie langjährige Erfahrung in verschiedenen Vertriebsstrukturen. 

Meine Überzeugungen: Erlernbare Kreativität und die Entwicklung einer individuellen Verkaufspersönlichkeit ist auf Dauer erfolgreich. Starren Vertriebsleitfäden zu folgen, unterdrückt Entwicklungspotenzial und stoppt die Freude am Verkauf im Keim. Die digitale Reputation des Unternehmens und des Einzelnen beeinflusst messbar den Erfolg.

Mein Angebot: In meinen Workshops und Trainings vermittle ich nicht nur notwendiges Vertriebs-Know-how sondern auch die Anleitung zur Weiterentwicklung. 

Trainer-Steckbrief

Meine Mission als Verkaufstrainer ist es, zielgerichtetes kreatives Denken, langjähriges Praxiswissen aus unterschiedlichen Vertriebsstrukturen und Methodenkompetenz zu einem für jeden Teilnehmer nachvollziehbaren Programm in Trainings und Workshops zu kombinieren. Unter dem Motto „smart verkaufen“ verstehe ich sowohl die ursprüngliche amerikanische Bedeutung: spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch und terminiert, als auch die die Bedeutung als „elegant“. Beides zusammen schafft Erfolg im Vertrieb.

Das soll nicht nur geborenen Vertrieblern zu einem erweiterten Sichtfeld ihrer Tätigkeit verhelfen, sondern im Besonderen Quereinsteigern und aus einem technischen Umfeld stammenden Verkäufer zu mehr Freude und Sicherheit im Vertriebsalltag verhelfen. Verkaufen ohne Bauchschmerzen.

berufliche Vita:

Nach dem Besuch der höheren Handelsschule in Heidelberg machte ich mich im Alter von 19 Jahren als Fotograf und Bildjournalist selbstständig. Unter anderem arbeitete für die Rhein-Neckar-Zeitung in Heidelberg, die Chemieverbände Rheinland-Pfalz, Edeka-Südwest und acht Jahre als Werkfotograf bei der BASF in Ludwigshafen.

2003 entwickelte ich meinen ersten eigenen Workshop im Bereich visuelle Kommunikation für Unternehmen. Seitdem bin ich kontinuierlich als Trainer tätig. Eigene Weiterbildung (meist mehrere pro Jahr), z.B. zum Sales-Manager IHK sorgen bei mir ständig für neuen Input. 2021 erwarb ich meine Zertifizierung zum Businesstrainer nach BZTB.

2008 erfolgte die Gründung einer Handelsvertretung für Medienprodukte. Für verschiedene Verlage war ich im Vertriebs-Außendienst sowie als Teamleitung tätig. Schon damals bot ich für Neueinsteiger Begleittage an.

Als Immobilienmakler arbeite ich seit 2016 für Büros in München, an der Bergstraße und in Norddeutschland. Aktuell bei Engel&Völkers in Husum Hier konnte ich Erfahrungen sowohl in inhabergeführte Makler als auch bei Franchisenehmern sammeln. Wer auf dem Immobilienmarkt beruflich Fuß fassen will, ist verkäuferisch mit zwei Aufgaben gefordert: das eigene Maklerbüro als Partner für Immobilienverkäufer und damit auch seine eigene Person zu verkaufen. Wenn es nicht das eigene Unternehmen ist, vertritt man die Werte und das Image der Maklerkette nach außen – quasi als Markenbotschafter. Ist diese Hürde überwunden und der Maklervertrag unterzeichnet ist, folgt die zweite Aufgabe: für die Immobilie einen solventen Käufer oder Käuferin finden.

Meine Leidenschaft sind Auktionen: nirgendwo so intensiv findet sich die Faszination des Verkaufens und Kaufens. 2017 erwarb ich Versteigerererlaubnis nach  §34b (GeWo). Im Kreis Bergstraße war ich seit den 80er Jahren der erste, der diese beantragte. Entsprechend langwierig und umständlich waren die Behördengänge. Letztendlich jedoch erfolgreich und mündete hier in meinem Angebot als Versteigerer für Immobilien, Kraftfahrzeuge und Veranstalter von Eventauktionen: www.MH-Auktionen.de. Seit 2018 bin ich Mitglied im Bundesverband deutscher Auktionatoren e.V. Im August 2022 erhielt ich von der IHK Flensburg meine Bestellungsurkunde zum öffentlich bestellten und vereidigten Versteigerer.

Seit 2022 bin ich Mitglied im BDVT e.V. – Berufsverband für Training, Beratung und Coaching.

privat:

Meinen Ausgleich zum Business-Umfeld finde ich hauptsächlich in der Natur. Wandern, Bergsteigen, alleine oder noch lieber mit Partnerin oder Freunden, erden mich und lassen neue Ideen entstehen. Aber auch (alte) Technik fasziniert mich. Historischer Motorsport beispielsweise. Daneben begeistere ich mich für Reisen. Ob quer durch die USA oder ein verlängertes Wochenende im Elsass. Land und Landschaft – Leute und Kulinarik – Berge und Meer.

Geboren in Heidelberg, aufgewachsen an der Bergstraße lebe ich zur Zeit abwechselnd in der Nähe von Weinheim und an der Nordsee zwischen  Heide und Brunsbüttel. 

 

Zertifikate / Mitgliedschaften / Referenzen

- Business Trainer (BZTB)
- Train the Trainer (IHK)
- Sales Manager (IHK)
- Immobilienmakler (IHK)
- Marketing-Assistent (IHK)
- NLP Basic
- Auktionator (Erlaubnis 34b GeWo)
- BDVT - Berufsverband für Training, Beratung
und Coaching
- IHK Flensburg
- Bundesverband deutscher Auktionatoren e.V.
- AGV Chemie Rheinland-Pfalz
- Sparkasse Witten Immobilien
- Südpfalzwerkstatt Landau
- Werner & Mertz GmbH Mainz

"Nein" gesagt hat der Kunde schon.

Lassen Sie uns gemeinsam an einem „ja“ arbeiten!